北京金融街(000402)35号的国际企业大厦，是华泰保险总部所在地。1996年8月29日，华泰财险正式开业。这一年，与华泰财险一同批准筹建的还有新华人寿、泰康人寿、华安财险和永安财险，华泰财险是其中唯 一一家全国性财险公司。初创之际，华泰财险股东创纪录地达63家，注册资本高达13.33亿元，“不差钱” 成了其第一个标签。
不过，近年来，华泰保险的股东股权似有集中变更的迹象。
7月3日，21世纪经济报道记者注意到，华泰保险接连发布两封关于股东变更的公告，共10家小股东拟出让所持华泰保险股权，分别由拟新入股东龙净实业和现股东安达百慕大保险受让。
外方股东持股比例将超26%
根据华泰保险的第一份股权变更公告，若此次转让完成后，新股东龙净实业将持有华泰保险1.05亿股，股权占比2.6109%;洋浦长安实业持股占比由0.8031%降至0.0124%，其余4家参与转让的公司重庆财信企业、国泰君安(18.260, 0.11, 0.61%)创新投资、北京厚石天成经贸、中诚信托将退出华泰保险股东行列。
工商信息显示，龙净实业是一家福建企业，经营范围包括计算机软硬件的研发;对信息技术服务业、教育业、环保业、医疗业的投资;企业管理咨询服务;机械设备、建材、室内装饰材料、电梯、矿产品、焦炭、金属材料、化工产品;对外贸易;市政公用工程、园林绿化工程、建筑装修装饰工程、建筑工程的施工、花卉种植等。
第二份股权变更公告显示，若此次股权转让完成后，安达百慕大保险公司持股数量将增至4.4亿股，股权占比由6.1772%增至10.9310%，5家参与转让的公司华润深国投信托、陕西省华秦投资集团、中国一拖集团、嘉兴厚润股权投资基金合伙企业(有限合伙)、中国国际经济技术开发将退出华泰保险股东行列。
根据公开信息，此次股权转让一旦获批，安达保险通过旗下3家公司合计持有华泰保险26.541%股权。
这对华泰保险的上市进程是否会有一定影响?多年来，华泰保险的上市事宜始终是“但闻楼梯响，不见人下来”。华泰保险董事长王梓木曾表示，华泰保险谋求上市已多年。上市是华泰发展战略的目标选择，既是老股东的夙愿，也是新股东的诉求。上市可以建立长效资本补充机制，实现股东资本的流动性，对于完善公司治理，提升公司品牌影响力也具有积极的促进作用。股权变动也许会对上市进程带来一定影响。上市只是公司发展的助推器，而不是目的。
一位保险业的资深人士对21世纪经济报道记者坦言，目前，股东变化给华泰保险带来的变化还不能体现出来。此前，华泰保险股权相对分散;之后可能形成真正意义上的“核心股东”，并将其经营理念注入到未来公司的发展中。
一家有“个性”的公司
近年来，华泰保险颇受资本关注。2017年，北京产权交易所的公告显示，华泰保险的350万股股份进行公开挂牌转让，占华泰保险总股本的0.087%，转让价格2100万元。以此测算，华泰保险每股合计6元，整体估值241.38亿元。公开信息显示，2018年，华泰保险估值已经超过360亿元。
事实上，华泰保险是一家比较有“个性”的公司，发展速度始终不快不慢。王梓木曾表示，做大做强是企业发展的一种美好愿景，是需要一定条件才能实现的，不是所有企业都能够做到的。企业脱离市场环境和自身能力这两个关键因素，盲目地做大做强，就可能进入危险时速，掉进失败的陷阱。与做大做强相比，我们更愿意强调做好做久。
回顾华泰保险的发展历程，其前后经历了两次重要的战略转型。华泰保险的第一次战略转型始于2000年。彼时，华泰财险成立刚满4年，但在北京保险市场的排名已超过平安财险和太保财险，仅次于第一位的人保财险，而在全国产险大排名中已跻身第4位。然而，以华泰财险某支公司为例，曾出现6个人一年完成7千万元保费，但一半是应收保费，一半是未决赔款的极端现象，这意味着高增长、高排名，却只是“赔本赚吆喝”。
在对华泰保险的“香山会议”上，王梓木提出“不以保费论英雄，要以质量效益比高低”，决意搬掉压在华泰头上的“三座大山”——应收保费、未决赔款和高风险的汽车信贷保险。此后的“十一五”期间，华泰财险以1%的市场份额赚得整个行业31%的利润。
“十二五”期间，华泰保险开始实施第二次战略转型，发展理念在过去“集约化管理、专业化经营和质量效益型发展”的基础上，增加“差异化竞争”的新内容，如确立专属代理人即EA模式、电子商务、经纪三大主渠道。其间，王梓木又为华泰保险锁定了“由利润增长型向价值成长型转变”的经营思路。
值得一提的是，华泰保险的EA模式能否突出重围，尚难定论。
所谓EA模式，即在美国、欧洲、日本等发达国家发展相对成熟的专属代理保险门店模式，而在中国保险市场，华泰保险则是“第一个吃螃蟹的人”。
一位财险公司人士对21世纪经济报道记者表示，一种新型事物的发展，先行者要承担经营理念、消费习惯培育的责任。外部如何让客户接受并喜欢，内部如何让公司顺利转型，都是需要持续思考和不断实践的问题。
截至2018年底，华泰财险已在全国近200个城市设立了5000余家EA门店，服务300万客户。2018年，EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。门店网络逐步向三、四、五线城市以及县域市场延伸，开设在县级及以下行政区划的门店占到40%。
