“心外无物，心外无理”，财险在手，每一个保险经纪都有一个寿险梦。江泰的寿险梦，在更远的远方。五年，6000亿寿险新单，这意味着，五年后的江湖将会变了风向。五年后，江泰要做出12个寿险经代市场的保费。五年后，江泰要大致要完成两个国寿+两个平安的新单保费总和，为整个寿险保费市场贡献出新增的三分之一的量级。壮志可叹，鸿鹄之志哉?
1 掘金寿险，6000亿天量市场
寿险，金矿，未开垦。
这或许是江泰眼中的下一个量级市场。
近日，江泰保险经纪董事长沈开涛公开表态：
“5年后，国内人寿保险将全面进入‘3.0’时代。人寿保险3.0时代有两大发展趋势，分别是普惠保险3.0和私人保险1.0。
江泰公司作为私人保险的发明者，更是私人保险的实践者。目前，江泰公司创立了“5321”，即计划用5年的时间，全国的营业部达到1000家，每年新单保费6000亿，佣金3000亿。”
一段不足200字的公开发言涵义满满。
关键词一：寿险3.0时代
平安人寿的3.0时代是人工智能时代。
“平安人寿的科技应用一共经历了三次迭代，分别形成三个阶段：1.0是传统科技时代，2.0是移动互联时代，3.0是人工智能时代。从1.0的时代探索到2.0时代的布局，再至如今中国平安(601318)(88.810, -1.17, -1.30%)用了30年，主要应用在于把线下的业务及运营管理职能转移到线上。”
江泰的人寿保险3.0是普惠保险+私人保险。
今年7月，沈开涛预言，5年后，人寿保险将全面进入“3.0”时代。
并放言，人寿保险3.0时代有两大发展趋势，分别是普惠保险3.0和私人保险1.0。
其中普惠保险主要面向贫困人群、普通大众。而私人保险主要面向中产阶级、富裕人群和高净值人群。
换句通俗的话而言，江泰要硬吃高端市场。
关键词二：5321
这四个数字，是江泰私人保险的发展模式规划，即1个营业部用5年时间，发展300个人规模，做到2亿新单，1个亿佣金。
关键词三：新单保费6000亿，佣金3000亿
江泰的寿险梦是一个简单的算术题。
在第二个关键词的基础上做简单的乘法，1000个营业部、2000亿新单、1000亿佣金;再乘以3，即可达到江泰的“小目标”。
那么，6000亿新单保费是多大量级?
对比国寿、平安2018年新单保费分别为1711亿元、1785亿元，江泰五年后，大致要完成2个国寿、2个平安的新单保费总和才能完成这一“小目标”。
再纵观整个保险市场，2018年寿险保费总额为2.07万亿，这也就是说，仅江泰新单保费就能贡献1/3。
再横观保险中介市场，2018年4900亿元的专业中介保费中，寿险不足500亿元。江泰的新单相当于12个寿险专业中介的总和规模。
隐藏的秘密：50%佣金收入
在江泰的雄心壮志里，还暴露了一个隐藏的小秘密，新单50%的佣金收入。如果首年保费佣金给到200%以上，江泰是不是能更快的完成目标?
2 奇招致胜，上市遗云
星辰大海，如何实现?
江泰早已想好了“招式”—私人保险。
寿险、寿险、寿险，是江泰挥之不去的执念。
如何理解私人保险，可以以私人银行做类比，私人保险能撑起江泰的寿险梦吗?
一组数据显示，近9万亿元的私人银行业务主要集中在5家银行，以建设银行(601939)(7.360, -0.04, -0.54%)为例，设立了327家私人银行中心、同时配备1868名职员;再以近两年高端客户发展较快的中信保诚为例，公司设立了20家分公司，并在89个城市设立了分支机构，拥有5万名员工及保险营销员。
江泰是否有足以撑起6000亿元新单规模的人力和分支机构?
2018年9月，江泰保险在人身险领域打造的“私人保险5211”模式正式进入运营阶段。
沈开涛曾透露：“江泰自身拥有的巨大品牌效益已经吸引了大批寿险界“高手”的关注，寿险界的传奇巨将陈品妏加盟江泰也起到更好的示范效应，近期还将有更多业内重量级人物加盟江泰，还请业界拭目以待。”
公开信息显示，陈品妏是两岸华人第一位连续20年进入美国百万圆桌会议TOT终身会员，目前任职江泰保险经纪私人业务部总经理。
不过，因经营理念难以融合等原因，江泰私人保险相继有寿险“高手”离开。据新浪财经报道，江泰还曾引进寿险业资深人士郑荣禄作为顾问。在郑荣禄的推荐下，江泰保险经纪引进了原新华保险(56.200, -0.41, -0.72%)深圳分公司总经理杨红梅为公司副总经理。不过，郑荣禄已于去年底辞去了江泰保险经纪顾问一职，而杨红梅也于今年五月去职。
根据公开披露的信息，江泰保险经纪已成立19个年，总部位于北京，注册资本2.15亿元，在全国各省(市、自治区)拥有140家分支机构，2017年营收规模8.8亿元。
排名靠前的江泰还有另一个执念，上市。
从2007年开始酝酿上市，江泰多次登上新闻标题榜首，“江泰保险抢跑A股首只保险中介股”曾刷屏保险圈。
2013年，江泰曾披露，公司拟2年内在国内主板上市，并将在未来3年发起成立1家国际再保险经纪公司、1家保险销售公司、1家保险精算师协会以及1家风险管理咨询公司，计划已经通过董事会批准。
持续诉说的进行辅导备案登记、指定上市辅导机构等上市举措的频繁传出，江泰A股路艰难。
相对主流大型上市险企而言，江泰作为一家财险经纪公司算不得大，依托大量国企背景股东，顺利实现原始积累。从业务来看，医责险、旅游保险是江泰保险经纪第一、二大渠道。
3 转型动因，大势所趋
细究江泰不能放弃寿险的原因亦很简单。
车险褪色、寿险高增长，是两个最直接的因子。
财险市场惨烈的现状，注定现阶段中国保险市场非车中介终究不会有太大的成长空间。拘泥于行业环境，江泰纵有一定特色，终可见成长之瓶颈。或许这也是其心念念寿险之因。
保险专业中介机构的保费业务结构在2016年时仍以财险保费收入为主。随着商车费改的深化，车险市场竞争日益激烈，且人口老龄化与消费者保险意识的增强，从2017年开始，保险专业中介机构保费业务结构重心大幅向人身险转移。
长达20年的两位数增速成长期、保费收入不足500亿元的寿险经代渠道、财险中介公司难免心动。
其中以泛华和江泰最为活跃。
以泛华金控为例，泛华金控最早依靠汽车租赁以及车后服务起家，后续切入保险中介车险业务。但由于车险市场竞争激烈，专业中介发挥的优势不如寿险具有想象空间。
2013年，泛华将保险业务重点全面转向寿险领域。2017年，泛华金控将线下车险业务基础设施出售给车车科技。
事实上，泛华早在2005年即布局寿险，连续十余年探索后方在近两年有所斩获：2018年寿险保费超60亿元，利润6亿元。这背后是之80万代理人。
相比江泰的6000亿新单保费目标，作为国内最大的保险中介公司——泛华金控去年实现的寿险新单标保18.6亿元则显得微乎其微。
毋庸置疑的是，寿险经代渠道潜力巨大。在欧美发达国家，特别是美国，通过专业中介代理渠道销售寿险的比例很高，大概可以到百分之六七十。
然现实既可喜又残酷，如何转向寿险经营也是横亘在传统财险中介公司的最大壁垒。
队伍建设、系统搭建、不一样的业务逻辑，甚至是基本法的应用，无一不充满问题。
犹记得今年初泛华保险销售服务集团总裁刘力冲在《今日保险》杂志主办的“2019中国保险中介发展高峰论坛暨第二届于家堡论坛”上感慨财险转寿险之艰难：
“财险转寿险哪有那么容易?无论是思维到管理模式、商业模式都需要重新拟定，包括分支机构的调整都是非常痛苦的。
如果大家想转，一定要清晰的知道：你的战略、管理层，包括机构甚至队伍结构到底是什么样的?你的管理结构、财务模型、商业模式都是需要重新拟定的。”
