日前，爱心人寿披露一封股权变更公告，其三家股东同时拟将全部或部分所持股权出让，而就在上月，爱心人寿国资股东北京保险产业园也拟将5.88%股权转手。四家股东，合计30.58%股权，均拟出让给同一家公司，洛阳龙鼎铝业有限公司(以下简称“龙鼎铝业”)。对此，爱心人寿回应蓝鲸保险称，龙鼎铝业以股东身份入驻，是对爱心人寿未来发展的长期看好，两者为“强强联手”。
股权变更还待还待监管批复，而交易标的爱心人寿的运营情况，尤为值得聚焦。成立四年，爱心人寿暂未走出亏损周期，但保费收入阶梯迈进，网点布局也在逐步落地。爱心人寿向蓝鲸保险表示，将更多聚焦于重度失能失智老人、选择居家养老的老人，并以居家养老为切入口，并逐步延伸到社区型养老机构的建设。未来，股权集中之下，爱心人寿的战略以及落地执行情况，将有何调整，还需进一步观察。
四家股东接连出让股权，爱心人寿30.58%股权或汇于龙鼎铝业
具体来看爱心人寿此次股权调整，股东深圳市同心投资基金股份有限公司(以下简称“同心基金”)拟将其所持爱心人寿2亿股股份(占爱心人寿总股本的11.76%)、中投中财基金管理有限公司(以下简称“中投中财基金”)拟将其所持爱心人寿1.5亿股股份(占爱心人寿总股本的8.82%)、多博投资有限公司(以下简称“多博投资”)拟将其所持爱心人寿7000万股股份转让(占爱心人寿总股本的4.12%)，转让给同一家公司，龙鼎铝业。
若股权转让完成，同心基金、中投中财基金所持爱心人寿股权，将尽数出清，多博投资所持股权，将从5.88%缩减至1.76%，相应，龙鼎铝业持股比例将达到24.7%。
而值得一提的是，在今年2月20日，爱心人寿发布的股权变更公告显示，股东北京保险产业园投资控股有限责任公司拟将所持1亿股股权尽数出手，通过公开挂牌、电子竞价的方式出清手中股权，而最后拿下这5.88%股权的，正是龙鼎铝业。
这也就意味着，若两度股权转让均获批落地，龙鼎铝业对于爱心人寿将合计持股30.58%，成为爱心人寿第一大股东。
那么，这家接连出手爱心人寿的龙鼎铝业，究竟是什么来头?公开信息显示，龙鼎铝业以生产铝板带箔为主铝精深加工企业。始建于2010年，2011年7月开始投产，目前累计完成投资34亿元，形成年产40万吨铝板带箔产能。
对于龙鼎铝业的股权收购动作，爱心人寿回应蓝鲸保险表示，“龙鼎铝业是一家非常优秀的国内民营企业，发展态势令人瞩目。此次龙鼎铝业以股东身份入驻爱心人寿，是对于爱心人寿未来发展的长期看好。强强联手，相信新股东的入驻将为爱心带来更为强劲的发展动力”。
“实体企业布局保险领域，所谋求的，一方面在于财务投资，首先保险牌照本身即具有价值，爱心人寿已经成立多年，网点铺设、渠道布局也有所成绩，若经营顺利，进入盈利周期，投资收益可观;另一方面，实体企业涉足保险业，可覆盖自身的保险需求，同时拓展经营范围，打开营收渠道”，一位保险业内专家向蓝鲸保险分析指出，“从龙鼎铝业接连从多家股东手中揽获股权的动作来看，更倾向于谋求控股，进行长期投资”。
针对于具体的布局谋求，蓝鲸保险多次联系龙鼎铝业，但截至发稿，未获回应。
而从退出方角度来说，早先，在北京保险产业园挂牌爱心人寿股权出让之际，其相关负责人曾向蓝鲸保险介绍表示，目前爱心人寿的网点铺设与布局已经逐步完善，从长久来看，前景可观，现在退出能够获得较好的投资收益。而此次退出的三家机构，则未对蓝鲸保险做出回应。
“股东退出，证明其均有相应的退出需求，将股权进行变现”，徐昱琛提出，而对于爱心人寿而言，股权从相对分散到聚拢，会影响至董事会层面，形成绝对控股或相对控股，话语权也会相应倾斜。在正常经营情况下影响不大，而一旦未达到董事会要求的经营目标，会出现管理运营压力加大的现象。
保费上行而亏损不止，加码医养护后效待察
那么股权转让标的爱心人寿，目前运营情况如何?成立于2017年的爱心人寿，目前旗下设有北京、石家庄、天津、江苏、广东等分公司，其中，京津冀区域分支机构布局于2019年下半年，江苏分公司成立于2020年4月，2020年底，广东分公司获开业批复。
业绩数据更为直观的体现爱心人寿目前的表现，从2017年到2019年，爱心人寿分别实现保险业务收入44333万、3.03亿、7.71亿元，2020年，爱心人寿实现保险业务收入33.13亿元，同比增长330%。
与保费收入快速增长相伴的，还有爱心人寿的亏损情况。2017年至今四年，爱心人寿分别亏损1.82亿、1.87亿、3.14亿和1.61亿元，虽然2020年仍有不小的亏损，但较上年有明显收缩。
对于持续亏损情况，爱心人寿给出的解释是，“对寿险公司来说，利润是个相对的滞后的指标。因为寿险公司的利润来源中，绝大部分是既往业务在当年的利润释放。新业务价值是衡量寿险公司当年经营成果的直接指标”。数据显示，2020年，爱心人寿新业务价值为1.1亿元，同比增长294%。对此，爱心人寿提出，这体现了业务放量、互联网创新模式和医养护生态对销售和价值的综合贡献。
其中，爱心人寿所强调的医养护生态，正是其成立以来着力布局领域，此前，爱心人寿多次公开表示，将以保险为主，搭建健康、医疗等护城河，也就是“保险+医养”的深耕模式。通过轻资产模式，布局养老板块。
据蓝鲸保险，爱心人寿旗下投资设立爱心保险经纪有限公司、爱心云(北京)医疗科技有限公司、北京佳景爱小心门诊部有限公司、爱心家园(北京)养老服务有限公司，延伸业务协同布局。
爱心人寿在向蓝鲸保险介绍进一步战略时强调，将更多聚焦于重度失能失智老人、选择居家养老的老人，为该群体提供专业的医养护指导和服务。继续以居家养老为切入口，并逐步延伸到社区型养老机构的建设。
“这一布局方向，符合我国目前老龄化的趋势，对应日渐增加的养老保障需求，其中，具体到产品而言，如长期失能健康保险，也将是未来的社会趋势”，徐昱琛分析道，“但具体落地情况，还要看爱心人寿在后续的产品设计、销售渠道包括售后服务、理赔情况的具体操作”。
