2023年05月26日 11:20:12

和时代赛跑。

文 | 华商韬略 陈乐高

2023年5月14日，32万平米的上海国家会展中心，近5000家参展企业的中国国际医疗器械博览会，一家中国公司炸了场：

全球首台、中国原创无液氦超导磁共振设备的亮相。

这在行业内是一个重大突破。它背后站着的，是万东医疗、以及万东背后的美的医疗。

【1】

谁能想到，氦，这个周期表排名第二位的元素，化学性质最不活泼的气体，居然也会“卡住”中国医疗装备的脖子。

氦在工业上用处很多，比如液化后，可以充当制冷剂，其中一个重要场景，就是放射科检查所用的超导磁共振设备。

氦也是一种分布极不均衡的资源，美国、卡塔尔等几个国家，掌握了全球氦气的九成。使得中国氦气对外依存度高达97%以上。每年都要花费至少2亿美元从国外进口，而进口的氦气，30%都用在了磁共振设备上。

这带来了一系列难题：

首先是，液氦的进口价格经常大幅波动，且一直居高不下。作为设备使用者，医院不得不付出高昂的运营费用，也制约了超导磁共振设备的应用普及——在很多边远贫困地区，氦的补充，是一件很困难的事情。

依赖液氦的超导磁共振设备，有5-10%的几率，会因为超导线圈温度升高，把作为冷却介质的液氦加热成气体，这在术语中称为“失超”。

一旦“失超”，设备内1000多升的液氦，就会瞬间气化成700倍体积的氦气，低温氦气会让空气中的氧气液化，造成近距离接触者冻伤、缺氧，甚至死亡。

失超之后，从维修到重新加液氦，还会带来至少一周的时间损失，耽误磁共振设备的临床应用。

在产业内，解决现在的难题，就意味着对未来的突破。作为中国医疗影像设备专家，万东医疗主动承担了这份突破的责任。

在博览会上亮相的“开天i_Vision1.5T”，最大的产品创新，就在于它对于“无液氦”技术的突破。

因为实现了100%无液氦，使用开天i_Vision的用户，从此再也无需为设备填充液氦。中国影像设备的磁共振领域，自此实现了全产业链自主可控。这带来了一连串好处：

医院运营成本的降低；更安全、更安心的使用，不再担心“失超”带来的巨额损失；也不用担心停电、夜间、节假日出现意外；因为不需要液氦，也就无需进行失超管理，大大降低了对场地安装的要求。

“以创新助力临床技术进步”，并不只体现在“开天”一款产品上。与它共同亮相博览会的，还有更多万东医疗带来的突破产品。

在医院影像科，DR是最常见的设备，即使在这样一个“老领域”，万东医疗同样找到了可作为的创新之处。

在临床诊断中，每逢拍摄全脊柱或全下肢影像，传统的DR设备因为探测器尺寸限制，总是需要多次拍摄，患者一旦出现移动，不仅耗时更长，辐射剂量更大，拍摄后的“拼片”，也影响了成像的准确性。

而万东医疗研发的全幅DR设备，通过120cm超长平板探测器，一次拍摄，12秒内就能实现人体全脊柱或全下肢成像。

同样，在传统的CT拍摄中，所有的患者都要躺倒，而通过万东医疗推出的“OpenCT”产品，可以实现患者的站立位拍摄，其中的优点在于——它解决了临床负重位三维成像难题，可以满足全身诊断的需求。

万东医疗的这些突破与创新，推动了临床技术的进步，而在微观层面上，它还构成了美的医疗的一大核心增长逻辑。

过去，由于有液氦的超导磁体难以跨国运输，因此中国的磁共振设备很难走向海外，有“无液氦”技术赋能后，中国产品得以走向更广的市场，惠及更多人群。

除了在“贫氦”的索马里完成装机，今年6月，万东无液氦超导磁共振还将在阿尔及利亚、乌兹别克斯坦等国家装机，近至国内、东南亚、中亚，远至非洲的更多订单，都正在接洽中。

比起博览会上大放异彩的新产品，同样引人瞩目、且有更大、更多作为的，是站在万东医疗背后的美的医疗。

提起美的，人们总是会想起家电龙头品牌，却不知它通过科技驱动与数字化革命，已经向综合型科技集团转型。但它在医疗领域的布局，其实很早就开始了。

2016年，公司刚刚跻身世界500强，便向德国机器人专家企业库卡发起了收购要约；2018年，美的和瑞仕格医疗又以各50%股权，成立了上海瑞仕格医疗科技有限公司，专注院内物流及药房自动化解决方案；

2021年2月，美的通过受让万东医疗股本的29.09%，成为控股股东，切入医疗影像设备行业，并于次年3月定向增资20亿元，持股比例达到45.46%。

2021年3月，美的又成立了合肥美的生物医疗有限公司，主攻生物医疗领域样本的低温储存。

这些在医疗领域的布局，促成了博览会上，携万东医疗、库卡医疗、美的生物医疗、瑞仕格医疗、美的楼宇科技五大业务板块亮相的美的医疗。

在博览会开幕的前一天，美的医疗召开了新品发布暨合作伙伴会议，除了展示新品，它还特别提出了一个口号：开启“The Next One”时代。

这意味着什么？

【2】

过去十年，在医疗体系的现代化建设上，中国投入了巨大资源。

努力的程度，清楚地反映在成果上。从2010年到2022年，每千人医院床位数从2.47张增长到6.51张，还催生出华西医院、郑大一附院这样拥有上万张床位的巨型医院，放眼世界，罕有匹敌。

比起规模、数量上的提升，更重要的是品质和效率。由此，从2020年底开始，着眼于品质、效率提升的长期医疗新基建规划，正式开启。

在整场医疗新基建中，可以看到两个鲜明的趋势：

其一，是提升临床医疗技术的品质，解决行业痛点，其二，是医院运维中，整体场景的自动化和智能化。

在《健康中国2030规划纲要》中，“智慧医院建设”被提上日程，我国提出了构建智慧服务、智慧医疗、智慧管理“三位一体”的智慧医院建设。

三位一体建设的目的，是进一步实现患者就诊流程更便捷、实现医院精细化管理、医疗标准化、提高诊疗效率和资源共享，最终推动智慧医疗发展。

但智慧医院建设的实操，并不容易。

在各种工民建中，医院是最复杂的建筑体之一。这是因为，它涉及到大量的医疗场景，而这些场景，各有各的核心需求。

比如前面提到的万东医疗与库卡机器人，主打的都是医院的临床医疗技术场景，这些存在于医技楼和手术部的场景，每进步一点，就意味着对临床诊疗品质和效率的一次改善。

比如医院在生物样本、药品试剂、疫苗、血液的存储上，存在着不同的存储要求，它们的存储温度，可以横跨超过200℃的大温区。

在医院，还存在许多普通患者看不到的场景，它们广泛存在于住院病区、门诊药房和后勤指挥中心，实际影响着整个医院运营效率，也关系到患者的就医体验。

比如医院的生活、厨余和医疗垃圾，需要在全密闭的环境下输送收集，污物不能与外界环境接触，否则就会造成对医院环境的污染。

比如医院的药房，不仅要求取药的准确性，也要求更高的效率，以及药剂师更短的行走距离，这些都意味着患者的更少等待。

又比如医院作为人流密集的场所，各科室、病房、药房之间的交通人流、物料运输是否合理，同样影响医院运作效率和患者就医感受。

同时，医院也是一个能耗大户，同样存在节能减碳的绿色环保需求。

这形形色色的需求，虽然看起来五花八门，甚至非常苛刻，但它们又被真实需要，满足不了这些需求，医院的品质、效率就无从谈起。

这些需求，分别考验着医院建设中，在药房自动化、辅助治疗机器人、楼宇自控、清洁工程等领域的智慧程度。站在医院的角度，则更希望供应商能提供一站式解决方案。这正是美的医疗提出“The Next One”的关键。

在美的医疗的诠释中，这是对于智慧医疗的核心理解——Next，代表了未来的先进科技，One，代表了智慧化的融合一体，美的医疗要做的，就是针对医疗场景的现实需求，开发更领先的技术、产品与方案，推动智慧医院Smart in one。

行业的发展挑战，和美的医疗的价值机遇，达成了供与需的“双向奔赴”。这也让我们看到了美的医疗五大业务板块的一系列有为之处。

作为低温安全专家，美的生物医疗针对场景中精准温控的需求，创新开发风幕匀冷科技和ECO迅冷科技两大核心技术。▲搭载ECO迅冷科技的超低温冰箱

前者通过顶部匀流层、多风口强化出风等技术，可以实现1000L的医用冷藏箱，从过去±1.5℃均匀度到如今±1℃的效果，远高于国标要求的±2℃，成为了领跑全行业的新标杆。

而后者采用双压缩机独立双系统，单套系统运行箱内即可达到-80°C，从常温降至-86℃最快仅需2.9小时，降温速度更快，样本存储更安全。

这些核心技术的掌握，使美的生物医疗得以为医院生物样本库、药品试剂智能存储以及血液安全存储等五大生态场景提供解决方案，实现从-196℃到+20℃大跨度温区的全覆盖。

在瑞仕格医疗，TransClean智能垃圾被服收集系统的开发，可以帮助医院通过密封管道网络将生活垃圾、厨余垃圾和污衣在数秒内快速运输至收集处，达到高效、节能、环保的效果。而TransLogic并联钢管气动物流传输系统，则可以应用于重量轻、频次高、快速急救的运输需求。

这些技术系统，又共同帮助医院在院内物流场景中，实现了高稳定性，高效率的精准触达。

库卡，在医疗机器人行业拥有超过20年的手术机器人经验。它的LBR Med医疗机器人产品，与NDI双目相机组成运动系统，共同参与骨科手术。

这种面向手术科室的医技进步，可以用高精度、高稳定性的操作，保证手术操作的安全、精准、高效。而从机器人的通用性考虑，库卡面向的医疗场景，还可以包括从药房到物流的多个医院部门。

在美的楼宇科技，通过智慧医院LIFE2.0场景解决方案的应用，则意味着一场整体的提质增效——帮助医院从交通流、信息流、体验流、能源流四个维度进行顶层设计和规划，对医院所有管理者、医务人员、患者和后勤全覆盖，满足不同空间的管理者的多样化需求。

通过美的楼宇科技的iBUILDING数字化平台，超10个关键场景及超30个模块化应用，提供空调、电梯、自控、智能化一站式设备及工程服务，这可以帮助医院实现医护行走距离减少超25%，效率提升超30%，应急反应速度提升超20%，出错概率减少超15%，能源/碳排放减少超30%。

这种数字化技术的应用，使医院设施设备得以高效管理、运维。最终将智慧医院建设成可以“学会思考”的智能生态体。

美的医疗这一系列产品、技术突破与解决方案的集合，也让我们发现了公司的第二大增长逻辑：主导整体场景的自动化与智能化。

这些通过科技与医疗更深层次的融合，让尖端技术应用不断落地的努力，都成为了美的医疗推动临床医疗技术进步、助推医疗场景自动化、智能化的成果。

而在这背后，又存在一条更清晰的主线：美的不仅扮演着优质医疗设备供应商的角色，也正在努力成为医院高质量发展进程中的合作伙伴。

在当前中国的前20大医院中，美的医疗已经服务了其中16家，此外，美的还与全球三千家医院进行合作，为中国超过六千家的合作医院提供诊断建议。

【3】

从医疗设备商，向智慧医疗总集成商转型，这既是美的医疗的方向，也是中国医疗行业的需求，但转型还需要一个关键因素：实力。

这正是美的医疗的长板所在。

作为长期践行科技领先战略的企业，过去5年，美的集团投入研发资金超过500亿元，在全球10余个国家拥有35个研发中心，更通过“2+4+N”全球化研发网络，建立全球研发规模优势。

这些优势，自然而然地成为了美的医疗可以凭借的“靠山”。

在万东医疗的产品创新与突破中，既有自身努力，也得益于美的的助力。过去两年，万东医疗的研发团队扩大了3倍，美的还专门成立了专业医疗器械研究院。它同时引入了美的中央研究院多项新技术，比如降噪技术实现磁共振系统噪声整体降低15-20dB，噪声能量降低99%。

在低温专家美的生物医疗的实践中，同样从美的集团获得源源不断的技术支持。它的两项核心技术以及生态场景的拓展，都离不开美的集团在空调、冰箱领域多年的成熟制冷技术积累，以及智能物联网应用场景的丰富经验。

这种助力与支持，意味着五大业务板块可以围绕各自针对的医疗场景，不断在纵深上做精，在横向上做宽。而对于整个美的医疗而言，则意味着更大的目标和更多的可能性。

在整场医疗新基建的进程中，智慧医院的建设是核心，也是行业的发展挑战——在中国，还没有一家企业能够为医疗机构提供智慧医院综合解决方案。

而在美的医疗，乃至于整个美的集团内部，资源的拉通、协作与共享，都让我们看到了“合力乘势”的可能性。

这是一个“做乘法而非加法”的过程，在美的医疗智慧医院首席专家美的楼宇科技美控智慧建筑总经理孙靖博士看来，整个美的医疗正在及未来正在做的，是“以用户体验为中心，用乘法串联美的医疗五大业务板块，赋能不同场景，形成美的医疗核心竞争力和有效合力”。

对美的医疗而言，这样的前景，无疑意味着公司在业务体量和竞争力上，实现乘法甚至几何级的增长。

但更重要的是，通过前期五大事业群的建设，美的医疗将机器人自动化、智慧楼宇、数字化、影像诊断上的优势，融合成了美的医疗产业联合体，而在这个联合体的基础上，它面对的是一个更广阔、高增长的市场空间，一个与医院、服务商等各方力量形成有机整体的新时代。

与新时代赛跑，成为未来的那一个，成为唯一的那一个，这或许正是美的医疗“The Next One”的最终含义。

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